Как проходить кейс.
Как добиться результата?

Примите решение в реальной ситуации компании. Обоснуйте его фактами, сравните достойные альтернативы и назовите то, что изменит ваше мнение.

Начать кейсПосмотреть критерии оценки
Обратная связь помогает, а не закрывает доступ
3шагов в каждом кейсе
5критериев оценки
20баллов за критерий

Кейс учит принимать решения, а не пересказывать прочитанное.

Обоснуйте выбор с опорой на информацию, доступную в тот момент. Ваши доводы должны выдержать серьёзные возражения. Угадывать, как на самом деле поступила компания, не нужно.

  1. 01

    Изучите факты

    Разберитесь в задаче, ограничениях и фактах, которые действительно влияют на решение.

  2. 02

    Запишите решение

    Выберите позицию и обоснуйте её в короткой записке.

  3. 03

    Разберите ход мысли

    Сравните своё решение с тем, как поступила компания. Разбор по пяти критериям поможет вам доработать ответ.

Пять критериев. По двадцать баллов.

При проверке учитываются кейс до этого вопроса, сам вопрос и ваша записка. Оценивается ход рассуждений в ответе, а не вероятность успеха решения в реальности.

01

Фокус

Сформулируйте, что предстоит решить, ради какой цели, в каких границах и на какой срок.

0–20
02

Значимые факты

Используйте значимые для решения факты кейса и отделяйте их от допущений.

0–20
03

Альтернативы

Рассмотрите действительно разные варианты. Укажите, чем придётся поступиться, кого затронет решение и какова альтернативная стоимость выбора.

0–20
04

Работа с неопределённостью

Укажите, что может пойти не так, какие решения можно отменить и какие факты заставят вас передумать.

0–20
05

Действие и выводы

Сделайте выбор, ответьте на самое сильное возражение и укажите следующий шаг или способ проверить решение на практике.

0–20

Три приёма сделают записку убедительнее.

Используйте их для самопроверки, а не как шаблон. Фраза не приносит баллов, если за ней нет рассуждения.

20 слов — минимум для разбора · сама длина баллов не добавляет

  1. 01Значимые факты

    Используйте значимый факт

    Приведите число, дату или событие, которое действительно меняет рекомендацию.

  2. 02Альтернативы

    Предложите реальную альтернативу

    Другая дата — ещё не другая стратегия. Сравните ваш вариант с другим реалистичным сценарием.

  3. 03Альтернативы

    Назовите цену

    Скажите, от чего отказываетесь, кто несёт затраты и что получаете взамен.

Единая шкала для каждого критерия.

Баллы выставляются по опубликованной шкале: за качество рассуждения, а не за усилия или стиль письма.

0–4Отсутствует, не по теме или противоречит кейсу.
5–8Заявлено, но почти не обосновано.
9–12Есть полезное рассуждение, но остаётся существенный пробел.
13–16Ясно, конкретно и с опорой на кейс.
17–20Конкретно, выполнимо и выдерживает сильные возражения.

Что никогда не оценивается

  • Совпадение с выбором, который компания сделала в итоге
  • Длина или красота слога
  • Упоминание метода без его применения
  • Согласие с автором кейса или ИИ

Примите решение о поставщике Nike.

Пройти кейс Nike